8 typische Fehler bei der Vertriebsgebietsplanung
Vertriebsgebietsplanung klingt zunächst nach einer organisatorischen Aufgabe. Ein paar Regionen definieren, Postleitzahlen zuordnen, Zuständigkeiten verteilen und fertig. In der Praxis ist es selten so einfach. Denn Vertriebsgebiete sind nicht nur Linien auf einer Karte. Sie bestimmen, welche Kundinnen und Kunden betreut werden, wie gleichmäßig Potenziale verteilt sind, wie effizient ein Außendienst arbeiten kann und wie […]
Daten besser nutzen: Wie Mapyx Unternehmen verändert
Heute beginnt Dein Vorsprung! Viele Unternehmen sitzen auf einem Schatz, den sie kaum nutzen. Kundendaten. Umsatzlisten. Postleitzahlen. Standorte. Vertriebsgebiete. Regionale Anfragen. Marktinformationen. Alles ist irgendwo vorhanden, in Excel-Dateien, CRM-Exporten, E-Mail-Anhängen oder internen Ordnern. Das Problem ist nicht, dass die Daten fehlen. Das Problem ist, dass sie zu selten verstanden werden. Denn eine Tabelle sagt Dir vielleicht, wie […]